Então teve uma brilhante ideia de negócio que irá revolucionar a industria. Você preparou um plano de negócios – ele tem a sua visão e as declarações da missão, demografia, valores e dados relativos à quota de mercado. E você está convencido de que está pronto para começar. Mas o seu plano de negócios está realmente completo?
Então o que está a faltar?
Demasiada vezes muitas pessoas esquecem-se das partes mais importantes de um plano de negócios. Qual é a sua história? Qual é o seu plano de marketing? Qual é o seu plano de vendas? Sem estes componentes, o seu plano de negócios é uma imagem muito incompleta do que é potencialmente uma ideia de negócio muito bem sucedido.
A história
Qual é então a história? Qual é a história por detrás do seu produto? Qual é a história que conta aos seus consumidores sobre o seu produto? O que os consumidores dizem a si próprios sobre o produto? Qual é a história que transmitem aos seus vizinhos e amigos sobre o produto? Qual é a experiência que o produto irá lhes dar? Como é que o produto é a resposta aos seus mais profundos e sombrios desejos?
Dar ao mundo uma história. Cada ideia de negócio bem sucedido tem uma história e uma boa história. Dê à sua potencial clientela base algo acerca do que falar. Sem uma história, não haverá nada para falar, nada para a dedicar a sua atenção.
O plano de marketing
Como iram os seus consumidores começar a conhecer o seu produto?
Sim, você tem este excelente produto, tem uma grande história por trás dele e as pessoas vão adorar. Mas como é que eles vão conhecer a existência deste brilhante produto, se você não tiver um plano de marketing para ele?
Como você vai atingir seu público alvo? Como é que vai se espalhar? Quem é que vai falar sobre ele e quantas vezes? Qual é o formato ou os meios que eles vão usar?
É importante descobrir meios de comercialização para chegar ao máximo do seu público alvo. Para fazer isso, você precisa saber quem é o seu público alvo e qual é a sua preferência.
A publicidade deve ser subtil – não é necessário investir excessivamente em publicidade que irá interferir com a audiência para fazer sentir a sua presença. Além disso, ativar um componente viral no seu marketing funciona melhor do que o marketing normal. Lembre-se do boca em boca, de um amigo para outro, é considerado mais confiável do que qualquer quantidade de publicidade em que possa investir.
Dito isto, não se concentre demasiado no plano de marketing e muito pouco sobre a história e o plano de vendas. Faça um plano de tudo. Cada elemento deve ser equilibrado para atingir uma perfeita harmonia que vai contar a sua ideia de negócio em toda a sua glória.
O plano de vendas
A sua história, o seu plano de marketing, tudo leva a isto. O verdadeiro teste de um negócio são as vendas. E sem as vendas, nenhuma ideia de negócio é considerada bem sucedida.
Quem é que vai comprar? Onde eles irão para comprá-los? Haverá parcerias ou joint-ventures? Haverá descontos? Estas coisas devem ser decididas.
Deve haver um plano para vender o seu produto. Por muito brilhante que o seu produto seja, se o cliente não pode chegar a ele, não pode ter acesso fácil a ele, o produto nunca terá sido introduzido. Assim é a maneira de um plano adequado e completo de vendas deve aparecer.
Plano de negócios mal escritos
Você tem todos os elementos em mente – a história, o plano de marketing, o plano de vendas. Mas se a escrita e a apresentação do seu plano de negócios não é a melhor, as chances são que você nunca irá chegar a lado nenhum com ele.
Má escrita, pontuação errada, má gramática, erros, o estilo e desleixo da apresentação deitam abaixo os mais incríveis planos de negócios. Os seus potenciais investidores não estão à procura de uma obra prima da literatura, mas uma vez que detectarem esses pequenos erros, eles irão tentar saber onde é que mais terá sido desleixado, o que mais está errado neste negócio. Você pode ter passado meses a trabalhar no seu plano de negócios, mas os investidores não dão mais de dez minutos. E dentro deste 10 minutos se você não conseguir captar a sua atenção, eles podem desaparecer para sempre.(imagem de cortesia: apa.org.)